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“不要花太多的钱,就可以经常看到想看的畅销书。”这不是异想天开,最近,一种叫”企业书架”的全新图书经营方式引起福建省内许多企业浓厚兴趣。企业只要交一定的年费,就可以享受经营方每月定期更换一定数量的书籍,既省钱,又不用费时采购,就像在企业内部建立起流动性图书馆。
2007年初,北京等地也有机构推出“企业书架”概念。对此,该商业模式的发明者、英创顾问公司总经理陈晓雄介绍说:“我们的企业书架有别于他们,他们是在卖书,实际上是引入团购优惠概念,而我们则提倡借,在企业之间有效整合阅读资源,更像流动图书馆。”
目前,该公司在福建省内市场实行四种套餐制,最低一档年费收5000元,每月可更换20本书籍,赠送10本杂志,目前省内的几个客户都选用这档套餐;最高一档年费收1.5万元,每月可更换80本书籍和3套培训光盘,每月赠送30本杂志+价值4000元的典藏图书1套。
对此,福州越洋图书城总经理孙孝连说:“想法不错,挺有新意的。不过,即便这种模式运作成功,对传统书商影响也不大,因为企业书架所涉的经管类书籍占图书市场的比重很小。”
不过,他提出这样担心:这种经营方式先期投入较大。如果经营者单靠收取一定的年费。需要一定的客户规模支持,没有达到临界规模,弄不好是竹篮打水一场空。
面对孙的质疑,陈晓雄表示,我们在北京可以整合到足够的出版资源,先期不用花太多的钱去买畅销书,这就是我们能做别人不能做的过人之处。有专家指出,这种企业书架本意可能不在于收取多少年费,而是以渠道商来定位自己,只要它通过企业书架网络拥有足够的企业客户规模,可运作的空间就大了。
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